【碼農】「五碼達人」的二三事-市場分析 @ －Ben's PHOTO－

(9/28更新)用圖表來表示一下好了...這兩張圖是9/3~9/27的統計圖表

五碼達人下載總數

上面這張，Y軸是總下載數總合。Pro版從9/6開始收費之後，付費下載增加的幅度幾乎看不出來，所以很平坦。

五碼達人單日下載圖

而接下來這張(上圖)，Y軸是單日下載數。9/7~9/9這三天，Pro版還是台灣不分區付費下載TOP3，TOP3，TOP5，所以還是有一點點下載量。不過跟整體的下載量相比，這比例就真的差很多了(就是我先前說的1.x%)。從9/10之後，從心電圖的角度來看，就...一路好走了...哈哈~

所以說～如果您是開店的老闆，或是承接銷售的業務員，賣出去的東西也還是榜上有名，不過看到這樣的報表時，算盤會怎麼打呢？

今天媒體大幅報導一則新聞，台灣的iPhone4用戶抱怨全世界都有送iPhone4保護套，唯獨台灣用戶沒有...說要發動一人一信去跟老賈抗議....(老賈名言：Please leave us alone...)

我個人覺得啦...看郭董要不要大發一下佛心，以台灣出身富士康代工的立場，去跟老賈反應一下，說不定還比較有用...不然就死了這條心吧！

再加上Update的下載數量的圖表。

五碼達人更新圖

Y軸是總下載量。，因為經歷兩次的改版(v1.1，v1.2)，所以數量上簡單的算法是除以二，算出來的數字大致上表示繼續使用軟體的人數。Free版更新剛好跟Free版總下載人數相當接近，所以除以二之後大約是一半(約55%)，Pro版則還有七成多(75%)。

Free版比例較低的原因，我想是因為Free早一天上架，然後第二天又跟Pro版免費，所以上架兩天的Free版用戶有一大部分轉移到Pro版了。Pro版免費時段結束之後的Free版下載和更新用戶，才比較接近Free版的實際數字。考慮這因素之後，Free版用戶大約是Pro版用戶的1.2倍。不過Free跟Pro轉換率仍偏低的情況下，這比例會逐漸的拉大。

或許Free版功能已經滿足大部分需求了。很多朋友建議更新聯絡人功能太好用，Free版應該要限制住才能保護Pro版的地位，其實我當初已經這麼做，把這功能也鎖在Wifi限定，只是上架前剛好發現別款軟體有類似功能，所以一念之間就把Free版的這功能解放才上架(因為這功能不需網路連線)。

「五碼達人」能得到如此佳評與熱烈回應也不是我當初預料到的事，畢竟最初只是想到拼上架，拼不要被Apple審核打槍，然後只要有人會買Pro版，多多少少補貼一點IDP年費就夠了。

現在的情況是，這支軟體因為有Pro跟Free版本的差別，也分別有相當不錯的入榜佳績，從最近Apple提供的報表數字顯示，下載使用者的數量也頗可觀，足以達到描述消費族群的參考值。所以我更是得到非常非常多很有用，且值得去分析和思考的的事情。

現在我把一些初步分析的結果，「含蓄」的表達一下...

(1) 9/5 當日Pro版免費，下載量為Free版的兩倍，分佔台灣免費不分區第一二名。

(2) 9/4~9/6的Pro版結束免費時段為結算日，Pro版與Free版下載比例約1:1，也就是說Free板上架三天等於Pro版一天免費下載

(3)9/4~9/12，Free版是Pro版總下載量的兩倍，從基數來看免費版仍有人持續下載，只是成長幅度每日等比下滑。

(4)9/10 v1.1版上架之後至9/12，Free已有40%比例更新(所以表示60%的人可能砍掉不用，或是換Pro版，或是沒有更新)，Pro約為65%。

9/10~9/15，Free版約只有50%更新，而Pro版更新已達到八成。從數字來看，接近一半的Free版使用者在免費時段就跳槽到Pro版了。

9/10~9/21，v1.2版約50%更新，Pro版更新為68%。

(5)9/4~9/21，總付費下載數量為免費下載量的1.x%...你沒看錯，只有1.x%...相當於存款利息...Orz....

關於第五點...提供一下幾位iPhone開發者私下交換的心得。

(1)美國的AppStore的數字是 1/4.5x ，差不多是21%。又據說歐洲人的使用者付費觀念普及，付費比例更高達7成。

所以如果「五碼達人」以相同的下載量發生在國外的話，至少有20倍的收益。

20倍的收益，我想可以讓我把卡債還完了...

(2)1.x% 據說仍高於一般的台灣本土iPhone軟體，朋友私下交換資訊的平均值約0.5%...

所以說，台灣使用的本土iPhone軟體，在AppStore上呈現很有趣的現象是...

1.付費版就不會有免費試用版。寧願發放Promo Code也不願意開放一天免費。因為只要開放一天就會造就0.5~1%的悲慘銷售命運。